2017年偏磁市场淘汰赛，你中招了么？

2016年的直流偏磁战场，各地的偏磁治理不断取得突破，但依旧不容忽视竞争力的增强、风险的增大。2017年悄然而至，怀着对偏磁治理项目无数的期待与些许的惆怅，展开新一年的偏磁之旅。

小编在查阅关于未来偏磁市场服务与客户需求趋势的资料时，对专家提出的两个观点记忆颇深：一个是“所有的产品都将变成服务”，另一个是“消费者不知道自己需要什么，直到有人告诉他”。个人觉得这两个逻辑在2017年甚至以后的偏磁治理市场中，也将得到印证。

众所周知，对广大电力用户来说，很难判断一家偏磁治理公司是否能持续服务，所以也就难以建立起企业交易所需要的、基于长期信任的合作关系。这无论是电力用户，还是直流偏磁治理公司，都是不利的。

因此，小编总结2017年在直流偏磁治理市场，若觉得小编有说的不妥的地方，还请大家原谅指正。

一、构建客户信任是第一步

对于偏向客户的偏磁治理公司来说，客户对公司的信任是最核心的竞争要素。很多直流偏磁治理公司从客户的信任度来看，最重要的两个方面是——服务的不可缺少性和服务的频率足够高。

1、电力设备的运行维护，在某种程度上是不可缺少的，无论是日常运行值班、倒闸操作，还是检修抢修，又或是主变出现噪音、振动等，客户对待这些感知度太低，正常用电情况下，电能产品就像空气一样，客户很难有直观的感受，这和生活服务里的送餐、看电影等互联网服务存在很大的差异。

2、当然还有一个很致命的问题是服务需求的频率实在太低，感谢中国的电气制造业，配电设备故障率还是很低的，几年都遇不上一次，即使是倒闸操作，一年也做不了几次。

所以从电力设备运维的角度，客户需求特点决定了客户信任度的高低，也决定用户认为这个服务价值高低与否。因此，对直流偏磁治理公司来说，如何建立真正的客户信任是需要立刻着手开始思考和布局的问题。

二、节能服务愈发重要

现在我们谈能源服务，似乎除了电力设备运维，就是节能服务，但是随着偏磁治理市场竞争越发激烈，真正的客户价值点开始闪现——即降低综合能源成本。

三、客户在市场化的过程中逐渐成熟

客户从对待电力系统买电思维，转向接受能源服务，还是需要一个较为漫长的过程的。

对有志于成为优秀能源服务企业的偏磁治理公司来说——如何选择愿意接受你的客户？如何找到一个真正可以快速切入的客户痛点形成销售？如何围绕客户需求形成个性化的服务产品？这些都是需要进一步思考的问题，但是最重要的是，必须形成这个“需求——服务”的业务探索循环。

很幸运的是，客户已经开始意识到对电力问题的重视，反之，能源服务也将在这样的客户培育过程中逐渐成长起来。

2016年，我们看到了新一轮电力改革的巨大加速，几乎所有人都认识到，这场改革已经是不可能回头，也不可能因为某些方面的拖延和阻碍而减缓甚至停滞了。继续推进改革的动力，除了外部的环境和局势，高层的决心和意志，更重要的也是民心所向，民意所趋。

2017年，小编了解到专注电力、专注直流偏磁治理数十年的公司，如安徽正广电等，更是在努力明确自己的方向，加强自身战略定力，更好的服务电力，期待在未来的偏磁治理市场，有一番新的作为！